Импульсные продажи в магазине способны увеличить выручку магазина на 15-25%. Для успешных спонтанных продаж торговому предприятию следует постоянно и краткосрочно вводить в ассортимент новые товары и одновременно обеспечивать изобилие выбора товаров импульсного спроса. Для этого необходимо выделить часть торговой площади под постоянный раздел таких товаров, чтобы у покупателей выработалась привычка посещать магазин для закупок товаров из нетипового ассортимента. Для большинства «русских» и «интернациональных» магазинов такими нетипичными товарами могут быть: строительные материалы и инструменты, товары для сада и огорода, небольшие технические и электронные гаджеты, сезонные товары, а также текстильные изделия, предметы домашнего обихода и одежда.
Источников для товаров импульсного спроса более чем достаточно. Это как уже проверенные поставщики непродуктовых изделий, которые обеспечивают постоянную часть ассортимента спонтанного спроса. Так и закупки товаров на маркетплейсах – Amazon, eBay, Alibaba.com и т.д. Это часть продукции в небольших количествах – непостоянного ассортимента. Например, на eBay вы можете без труда найти небольшие партии товаров по «бросовым» ценам, задавая поисковые формулировки: Restposten, Sonderposten, Insolvenzware Konkurs Waren, Retourenware.
Если подойти к делу целенаправлено, то можно постоянно «сканировать» интернет по этим поисковым словам, например, через Google. Либо ограничиться поиском на известных маркетплейсах.
Сайты, предлагающие остаточные запасы товаров:
- amazon.com
- ebay.com
- alibaba.com
- restposten.de
- restposten24.de
- merkandi.de
- zerostock.de
- konkurse.com
- konkursverkauf24.eu
- kleinanzeigen.de
Мелкооптовые закупки товаров открывают торговому предприятию новые перспективы в формировании ассортимента. Это хорошая возможность предлагать покупателям новинки в небольших количествах и внести разнообразие в торговом предложении магазина. Таким образом можно протестовать какие-то направления ассортимента и продаж, а также постоянно дополнительно зарабатывать на торговле товарами импульсного спроса.
Запасы товаров импульсного спроса (Aktionsware) должны предлагаться к покупкам в достаточном количестве для торговли на два дня (по закону: «Angemessen ist im Regelfall ein Vorrat für zwei Tage.») Выяснить такое требуемое количество поначалу сложно, однако со временем можно выработать определенные решения. Кроме того, можно предупреждать покупателей сразу соотвестствующей маленькой вывеской с примечанием: «Ограниченное количество только на короткое время в ассортименте». Сложности могут возникнуть, если вы разместите такие «акционные товары» в еженедельной рекламной листовке, а товаров хватит на пару дней. В этом случае лучше указать эти два дня распродажи с припиской «so lange der Vorrat reicht». Ну, а в случае, если купленные остаточные товары оказались не раскуплены в определенный период, то реомендуется их временно убрать из ассортимента и выставлять снова спустя какое-то время или просто продать их на том же ресурсе, где они были куплены.
Согласно закону, покупатели не имеют исключительно закрепленного права на покупку товаров по специальному предложению. Им придется смириться с тем, что они уйдут из магазина без рекламируемого товара. Если через короткий промежуток времени масло снова будет стоить по старой, более дорогой цене, потребитель не имеете права на рекламируемую специальную цену. Даже если товар распродан, он не может настаивать на новой поставке. Причина этого в том, что ритейлер не берет на себя особых обязательств по рекламе специальных предложений.
Подготовила Ольга Васильева
Bild: CreatieveART / Freepik.com
Журнал «Торговый центр» №4 (265) апрель 2024, стр. 10
МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:
«Solange der Vorrat reicht»: Zulässiger Werbehinweis?
Werbung mit nicht-vorrätiger Ware: Was ist rechtlich zu beachten?
