В торговле существует термин НТО. Нестационарный торговый объект (НТО) – это торговая точка, которая теоретически может быть перемещена на другое место без ущерба для конструкции. Чаще всего речь о автолавках, цистернах с пивом или квасом на розлив либо вендинговых автоматах. По такому же передвижному принципу можно создать своего рода НТО в пределах торгового зала – тогда НТО можно расшифровать как «Нестандартный торговый объект» в виде торгового оборудования, которое передвигается в пределах торговой площади магазина.
Такой объект может быть конструкцией, отличающейся от СТО (стационарного торгового объекта). Это может быть компактный стеллаж или «тележка» на колесах – для акций и акционных товаров. Отличие по стилю от СТО позволяет привлечь внимание посетителей к нестандарному объекту и, таким образом, продвигать выставленные здесь товары. Чем отличительнее такой объект от СТО магазина, тем лучше получается продвижение. НТО внутри магазина можно оформить и в виде презентационного стенда для лучшего информирования покупателей. А если позволяет площать, то можно сделать целый нестандартный отдел – своего рода базар внутри торговой точки. Это уже несколько иная идея, которая в принципе тоже выделяется своей нестандартностью.
Главная задача нестандартного торгового обхекта заключается в отличиях по стилю оформления и преподнесения товаров. Это позволяет ввести в магазине особый, нестандартный ассортимент, как на постоянной, так и на переменной основе. Здесь можно разместить, к примеру, рыболовный или спортивный отдел (новый, нетиповой ассортимент) или вводить новинки – к примеру, товары сезона. Можно, по примеру Tschibo, постоянно «вбрасывать» в типичный ассортимент торговой точки что-то новенькое (см. статью «Новинки для импульса», ТЦ №4/2024 стр. 10).
Нетипичность – ключевой момент этой идеи – позволяет приучить покупателей к тому, что в вашей торговой точке можно всегда найти что-то новенькое. Например, из-за слабого спроса вы не предлагаете в постоянноом ассортименте хрустальные изделия или картины. Если заранее сообщать покупателям о завозе того или иного акционного товара, то такие товары тоже можно хорошо продавать, только ограниченно по времени и количеству. И с помощью, например, еженедельных импульсов постоянного поддерживать оборот магахина. Разумеется, вся, так сказать, фишка в том, чтобы угадать спрос – найти товары и купить столько, сколько потребуется. Причем, речь идет о товарах «разового» спроса. Время от времени люди покупают ковры, но со временем постоянного спроса на них не стало – вышли из моды, все дома уже «покрыты» и людям этот товар стал больше не нужен. Тем не менее, малый спрос есть всегда на любой товар: нужно только угадать «что и когда».
Начинать следует, конечно, с того, что наверняка уйдет в короткие сроки (в рамках акции). Поэтому товары на короткий срок должны быть к тому же и чрезвычайно дешевые в закупке. Если постоянно мониторить рынки – такие, как eBay, то можно найти товары «по сказочным ценам» на какие-то партии излишков у кого-то или в распродаже остатков и т.д. В такой дешевой удачной закупке нередко заключается большая прибыль, которая складывается в еще большую – если делать это в той или иной мере постоянно.
Ольга ВАСИЛЬЕВА
Bild: pvproductions / Freepik.com
Журнал «Торговый центр» №7 (268) июль 2024, стр. 10
