Прикассовая зона – важный участок допродаж и имеет важное значение для повышения оборота магазина. Кроме основной функции в качестве узла расчетов, в этой зоне реализуются мелкие товары, которые могут затеряться в основном ассортименте, а также акционные и распродаются товары с истекающим сроком годности. В прикассовой зоне лучше иметь некоторый простор для дисплеев и коробов с импульсными товарами.
Исходя из вышесказанного можно сформировать список идей того, что можно продавать на кассе для увеличения чека:
Как правило, это нужная мелочевка по относительно низкой цене: расходные материалы типа пальчиковых батареек и влажных салфеток; сезонные товары типа репеллентов; товары по акции; другие нужные и не очень необходимые предметы: зажигалки, брелки, магниты на холодильник и т.п.
В непосредственной близости на подходе к кассам можно организовать распродажи излишков хлебобулочных изделий и товаров с исходящим сроком годности. Здесь же возможна рализация товаров первой необходимости: предметы личной гигиены, мешки для мусора, напитки, снеки и других товаров, которые могут понадобиться клиенту в самое ближайшее время.
На кассе можно продавать косметические средства, которые могут понадобиться клиентам сразу после покупки. Это могут быть кремы, лосьоны, маски и т. д. – все что недорого и в то же время всегда может понадобится.
Если в магазине есть товары для детей, их можно предложить родителям на кассе. Это могут быть игрушки, книги, одежда и т. д., а также, конечно, сладости. Следует подумать и над информированием покупателей. Например, на качче можно информировать о дополнительных услугах и сервисе, которые предоставляются магазином. Такие дополнительные услуги, как доставка посылок, продажа билетов на отдых, экскурсии и пр., а также услуги страхования, предоставление кредитов, оптовые продажи на мероприятия (свадьбы, юбилеи, банкеты), предоставление предметов в аренду (авто, машины, инструменты) и другие услуги – перевозки мебели, доставка товаров. Все это также относится к допродажам.
Подготовила Ольга Васильева,
по материалам: new-retail.ru, retail.ru
Bild: drobotdean / Freepik.com
Журнал «Торговый центр» №9 (270) cентябрь 2024, стр. 12-13
