Нужно ли магазину проводить новогодние акции, если объемы продаж все равно увеличатся перед Рождеством и Новым годом? Пожалуй, всем, кто еще не приобрел такого опыта, можно порекомендовать попробовать, а потом сравнить с ранними показателями торговли в «пятый сезон года». Все в ваших руках: придумайте акции, которые вам по силам, либо пригласите на помощь специалистов. Ну, а если говорить о «бонусной рекламе», тогда ответ однозначен: да, нужно!
Если в праздничную пору все идет отлично, ваш магазин может похвастать повышенной посещаемостью, товары пользуются хорошим спросом, то почему бы не воспользоваться ситуацией – пригласить покупателей посетить магазин в первой половине января, когда в торговле наступает традиционный спад. Акция с прицелом на будущий год – повышение продаж в январе – не должна отвлекать от предновогодней торговли и, тем не менее, максимально использовать высокую посещаемость магазина в конце года. Проводить «бонусную акцию» лучше не отвлекая покупателей от их предновогодних забот – т.е. не отнимая много времени. Либо можно «упаковать» такую акцию в игру: конкурс, розыгрыш, подарок за участие в небольшом опросе.
Главное определиться с целью «бонусной» акции. Это может быть небольшой опрос: два-три простых вопроса в подготовленной анкете, последним из которых может быть: «Хотите получать сообщения на Whatsapp о новинках и акциях в нашем магазине?». Ниже оставить место для внесения имени и мобильного номера. Тогда речь идет о получении долгосрочного контакта с покупателями. Если же цель – привлечь покупателей посетить магазин в начале января, то можно просто раздавать «рекламки» в небольшом формате (например, почтовой открытка А6), при предъявлении которой на кассе, скажем, до субботы 13 января 2024 г., включительно (Старый Новый год – последний день акции!) предоставляется определенная скидка или подарок. Можно назвать и другие условия, главное – простые и доступные для понимания получаемой выгоды.
Акции в игровой форме – наиболее эффективные. Если в магазине установлена новогодняя ёлка, то можно под/перед/рядом с ней установить специальную урну для участия в призовом розыгрыше. Покупатели заполняют анкету розыгрыша и опускают листочки в урну – вплоть до закрытия магазина 31 декабря. После этого позыгрыш проводится в течение нескольких дней в новом году: вы назначаете дни розыгрышей призов – когда вам нужно «поднять» посещаемость магазина. Присутствие всех участников, заполнивших анкету, является обязательным. Хотя, вы можете поставить другое условие: уведомление о выигрыше сообщается также на мобильный телефон.
Например, рядом с урной для анкет участников сразу разместите объявление с перечнем дней, по которым будут проводиться розыгрыши, а призы разместите на ёлки и рядом с ней. Последний финальный розыгрыш можно провести на Старый Новый год. Или проводите розыгрыши по средам – весь январь! Разыгрыть лучше как можно больше призов – как из ассортимента магазина, так и специально закупленные для проведения акции. Чтобы покупателям было интересно, а магазин увеличил выручку!
Подготовила Ольга ВАСИЛЬЕВА
Журнал «Торговый центр» №11 (260) ноябрь 2023, стр. 10
Titelbild: Freepik.com
