Blog

ОПТОВИК24

happy couple with gifts at christmas market

Главная особенность предрождественского и новогоднего времени года в торговле состоит в том, что потребители целенаправленно уделяют значительно больше времени покупкам. Новый год – яркий веселый лучший праздник года, для торговли еще и самая «горячая» пора, пик всех сезонных продаж. Главная задача – за этот короткий и очень ёмкий период уделить внимание всем посетителям торговой точки, позаботится, чтобы покупатели радовались своим покупкам.

Предновогодняя торговля, конечно, прочно связана с созданием праздничной атмосферы в магазине. Ни телевидение, ни радио, ни журналы не «заряжают» так эмоционально, как светящиеся яркие новогодние витрины – с нарядными ёлочками, красочными сюжетными композициями и новогодней мишурой. Ощущение праздника – это все, что нужно посетителям. Делать это нужно со вкусом и без излишеств.

Пятое время года

На фоне праздничной атмосферы все коммерческие предложения, промо-акции и дегустации приобретают совершенно иной уровень. Это можно развить также через конкурсы, призовые розыгрыши и мероприятия для детей. Атрибуты праздника многообразны – вплоть до акцентирования внимания на определенных товарах с помощью «новогодних» ценников.

Подберите новогодний ассортимент с учетом вкусов ваших покупателя и с учетом пропорций ценовых групп основного ассортимента. Обязательно постарайтесь приятно удивить посетителей вашей торговой точки. Позаботьтесь о новинках в ассортименте: непременно нужно представить покупателям что-то новенькое, необычное – чего не было в прошлом году, и чего нет у ваших расположенных поблизости конкурентов.

Сделайте на ударных позициях все лучше, чем у всех других: и может быть не скидками, а товаром в подарок, например. На новых – отдайте предпочтение премиальному сегменту, не оставляя без внимания общедоступный. На Рождество и Новый год люди склонны себя побаловать и чаще покупают дорогие товары. Это шанс магазина не только заработать на премиальном ассортименте, но и повысить лояльность к магазину из числа «редких» покупателей и случайных посетителей.

Дайте возможность продегустировать новые продукты с хорошими вкусовыми и прочими качествами вашим постоянным клиентам. Тогда они смогут купить что-то новое для праздничного стола.

Рождество и Новогодний праздник дает вам шанс получить расположение покупателей, случайно пришедших в ваш магазин, а также тех, кто заглядывает в магазин только перед праздниками. И еще это прекрасная возможность укрепить свой имидж в глазах постоянных лояльных клиентов.

Nomadsoul1 / Depositphotos

Акции стандартные и нестандартные

Стандартный прием праздничных продаж – акции со скидками. Как, к примеру: «Только сегодня – скидка 15% на шоколад», «Купите 6 бутылок шампанского по цене пяти», – пусть все это старо, как мир, но это работает также надежно, как и раньше!

Используйте к рождественским праздникам такие приемы, предварительно просчитав акцию.

Привлечь еще больше покупателей в праздничное время помогут нестандартные приемы. Что же можно сделать, чтобы разнообразить банальные акции со скидками?

  • Заготовьте купоны или буклеты с описанием акции с новогодней праздничной символикой. Это создаст определенное настроение, позитивное восприятие акции, а, следовательно, будет мотивировать к участию в ней.
  • Наймите аниматоров, одетых в костюмы популярных героев или новогодних персонажей: пусть они раздают буклеты, приглашают потенциальных покупателей на дегустацию или к участию в акции, распространяют рекламу с акциями на январь и помогают упаковывать покупки на кассе.
  • Создайте список товаров, необходимых каждому к Новому году и которые вы сможете дарить за покупку определенного объема других товаров. К примеру, от 20 евро – зажигалка для разжигания камина, от 50 евро – бутылка шампанского в подарок. Можно разработать определенный сценарий вручения подарков и поручить его тем же аниматорам – это и будет вашей изюминкой.
  • Разместите на входе в магазин / на витрине плакаты или флаеры со списками товаров, необходимых к праздникам: наверняка кому-то могут пригодится такие «подсказки».
  • Устройте большой праздничный флеш-моб или «детский утренник» с хороводом вокруг елки и порадуйте своих маленьких и взрослых покупателей скидками на определенные виды товара.
    • Кооперируйте с другими предпринимателями: доставка продуктов на дом; «вызов Деда Мороза со Снегурочкой»; приобретение подарков из интернета по заказам покупателей.
    • Freepik.com

       

    • Праздничный и подарочный ассортиментРождество и Новый год – отличное время для тестирования спроса на новые товары в ассортименте, тем более что недостатка новинок у поставщиков на Новый год, как правило, не наблюдается. Это могут быть как ювелирные изделия и часы (их можно предлагать по каталогам), косметика премиум-класса, так и детские игрушки или элитный алкоголь.

      Формируйте подарочные наборы и разместите их на полках с «подсказками»: «Лучший подарок для папы», «Подарки для самых любимых», «Для бабушки и дедушки» и т.д. Главное здесь – красиво упаковать. Подарки на Рождество и Новый год – вообще сама по себе отдельная и очень важная тема. Требуются недорогие и, наоборот, изысканные подарки, а также дополнительно сувениры, конфетные наборы и, какие-то готовые решения, которые востребованы в это время как в никакое другое.

      В праздничном подарочном ассортименте выделяются следующие группы, по которым потребительский спрос практически всегда значительно возрастает:

       

      • ювелирные и люксовые изделия;
      • наручные часы;
      • косметика и парфюмерия;
      • электроника (в том числе мобильные телефоны и всевозможные гаджеты);
      • детские игрушки;
      • сувениры, праздничная атрибутика, различные подарочные наборы;
      • ёлочные игрушки, мишура;
      • дорогой, элитный алкоголь;
      • книги;
      • доставка продуктов;
      • доставка цветов;
      • услуги кейтеринга;
      • проведение и организация праздников, декорация и прочее.
        Grafik HDE

        Рождество и Новый Год достаточно сильно влияют на продажи тех или иных видов товаров и услуг, нередко это и хороший задел на будущее: с правильным подходом можно завоевать много новых покупателей либо провести акции по привлечению посетителей в первой половине января, когда наблюдается спад потребительской активности.

        Подготовила Ольга ВАСИЛЬЕВА,

        с использованием материалов: РИА Новости, galacentre.ru, retail.ru

         Журнал «Торговый центр» № 12 ( 249) декабрь 2022, стр. 12-13

        Titelbild: Syda_Productions / Depositphotos