Основные условия договора поставки товаров в предпринимательской деятельности

Одним из самых важных договоров для экономического агента, даже если реализация товаров не является основным видом его деятельности, является договор поставки.

Договор поставки – одна из разновидностей договоров купли-продажи, который заключается между предпринимателями. Согласно немецкому законодательству ни одна из договорных сторон не связана стандартными договорными соглашениями, т.е. каждая из сторон может сама определять его содержание (Gestaltungsfreiheit).  Исходя из этого на практике существует множество видов договоров, регулирующих права и обязанности сторон на время сроков их действия.

 

Одним из самых распространенных является рамочный договор, в котором регулируются общие условия долгосрочных договорных отношений. Этот договор, как правило, является базой для последующих индивидуальных договоров. Например, владелец магазина заключает с поставщиком договор, согласно которому поставщик обязуется в течение 5 лет ежемесячно в течение недели после заказа поставлять продукцию в определенном объеме. На основании этого рамочного договора владелец магазина и поставщик заключают последующие индивидуальные договоры, в которых владелец магазина уже указывает необходимое число товара. Так как рамочный договор будет действовать не протяжении нескольких лет, в нем обычно указаны основные положения: обязанности поставщика и покупателя, требования к качеству, срок действия договора, сроки для его расторжения, а также цена товара или условие о возможности корректировки цен в индивидуальных договорах.
Как уже упоминалось выше, содержание договора определяется сторонами. Однако, как правило, поставщик представляет покупателю уже давно составленный стандартный договор с приложенными общими условиями договора (Allgemeine Geschäftsbedingungen). При этом в общих условиях договора обычно больше учитываются интересы поставщика, а не покупателя. Поэтому перед подписанием рекомендуется внимательно ознакомиться с содержанием предоставленного договора и обратить особое внимание на сроки поставки и оплаты, права и обязанности при приеме/передаче товара и на объемы закупки.

 

Также очень важно обратить внимание на пункт, регулирующий право покупателя на возмещение ущерба в связи с непоставкой товара, задержкой поставки или поставкой товара ненадлежащего качества, а также на расторжение договора при невыполнении или задержке поставки со стороны поставщика. Чтобы иметь возможность сразу после задержки расторгнуть договор и/или потребовать возмещение ущерба, необходимо точное указание временных сроков поставки, как в указанном выше примере. Иначе придется после просрочки поставки товара устанавливать поставщику как минимум недельный срок на повторную поставку, и если за этот срок поставка не произойдет, только тогда можно будет требовать неустойки или же расторгнуть договор. Если покупателя какие-либо пункты в договоре не устраивают, он может предложить свои изменения, которые будут либо обговорены с другой стороной и внесены в договор, либо договор вообще не будет заключен из-за существующих разногласий.

Следует отметить, что есть несколько видов условий оплаты товара. Одним из них является условие оплаты по мере реализации (Kommissionskauf). При этом виде оплаты товар поставляется заказчику на определенное количество времени в кредит. Оплата производится только за реализованный товар в конце срока реализации. Непроданный товар возвращается поставщику. Эта форма оплаты предпочтительна при введении нового товара на рынок сбыта, когда ни одна из сторон не может точно предугадать количество проданного товара. Таким образом, владелец магазина освобожден от риска остаться с непроданным товаром. Он может также по истечении срока реализации выкупить товар, правда, по более низкой цене. При такой форме оплаты заказчик не является собственником поставленного товара.

 

Другой формой оплаты является предоплата (Vorauszahlung), при которой покупатель производит частичную оплату товара до его поставки. Предоплата может быть следующих видов: полная, частичная и револьверная. Полная предоплата составляет полную стоимость сделки; частичная – заранее оговоренную фиксированную сумму или процент; револьверная предоплата осуществляется при более или менее длительных операциях под регулярно (периодически) предоставляемые товары или услуги. Использование предоплаты гарантирует стабильность отношений контрагентов, обеспечивает интересы продавца при неустойчивой экономической конъюнктуре, инфляции, замедлении скорости оборота и кризисе платежеспособности. Чаще всего предоплата как способ оплаты обычно выбирается поставщиком в том случае, если покупатель незнаком или есть подозрение, что у него могут возникнуть проблемы с финансами. Особенно актуальна предоплата в современных нестабильных условиях, даже поговорка появилась: «Ничто так не укрепляет деловые отношения, как 100% предоплата».
Другой распространенной формой оплаты является оплата по факту доставки (Zahlung nach Erhalt der Ware). В этом случае, как правило, самым проблемным является конкретный срок/факт доставки товара и последующая оплата. Если в договоре указано только общее условие: «оплата товара после его поставки», то закономерно возникает вопрос, когда именно покупатель должен оплатить товар, так как данный пункт всего лишь указывает на момент, когда у покупателя возникает сама обязанность по оплате. Чтобы избежать неопределенности и вытекающих из нее споров, необходимо указать сроки и порядок оплаты в договоре поставки. Например, в течение 7 дней с момента поставки.

 

В заключение хотелось бы отметить, что в данной статье мы остановились только на основных условиях договора поставки. В то же время в договор должны быть включены такие важные условия, как упаковка товара, прием-передача, транспортировка, условия возврата поврежденного или испорченного товара и т. д. Таким образом, правильно и юридически грамотно составленный договор сможет обеспечить на долгосрочный период соблюдение ваших экономических интересов в осуществлении предпринимательской деятельности.

 

Сергей КОНОПЛЕВ, юрист

Ольга ЮДАШКИНА, дипломированный юрист, асессор
www.femida.de