«Детская ниша» в ассортименте

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА

Объем российского рынка детских товаров оценивается в 780,2 млрд рублей (данные 2018 г.) при потенциальной емкости к 2030 году в 1 млрд долларов, а в Германии – 7,2 млрд евро (данные 2017 г., Baby- und Kinderbedarf, Statista). Здесь рынок детских товаров стабильно растет на 1,9% в год.

К детским товарам обычно относят различные игры и игрушки, детскую одежду, мебель, в некоторых случаях – детское питание, средства гигиены, а также специальное оснащение – детские сиденья, «ходунки» и т.п. Особенностью этой группы товаров является относительно небольшой срок эксплуатации – ребенок быстро вырастает из одежды и мебели. К детским товарам предъявляются особенно жесткие требования в области безопасности для здоровья и экологичности.

Перспективный рынок

Рынок детских товаров является одним из самых перспективных в торговой отрасли. Об этом свидетельствуют показатели оборота в этом сегменте как в отдельных странах,  так и на мировом уровне. Доля детских товаров российского производства на внутреннем рынке страны составляет 208 млрд рублей (24%) и этот показатель растет на фоне неуклонного роста всего сегмента. Как рассказал в интервью «Российской газете» Дмитрий Колобов, директор департамента развития промышленности и социально-значимых товаров минпромторга России: «Самым емким сегментом по количеству и разнообразию является рынок товаров для новорожденных. Это одежда, питание, приспособления для кормления, ходунки, переноски, автокресла, средства гигиены и косметики и прочие товары для жизнеобеспечения и безопасности новорожденных.»

В Германии наблюдаются схожие тенденции, при этом рынок детских товаров намного объемнее российского. Статистические показатели включают и данные электронной коммерции, доля которой составляет примерно четверть от оборота всей торговой отрасли. Позитивное развитие немецкого рынка детских товаров продолжается благодаря продажам игрушек: в общей сложности родители потратили на игрушки для своих детей только в 2017 году примерно 3,2 млрд евро, из которых 529 млн евро пришлись на игрушки для детей до трехлетнего возраста.

Тем не менее, прогноз «Сценарий торговли — 2020» IFH в Кельне (Handelsszenario 2020) демонстрирует, что онлайн-торговля становится все сильнее и продажи в стационарной розничной торговле будут продолжать снижаться. Такие выводы подкрепляет также банкротство и закрытие бизнеса известной торговой сети игрушек Toys ‘R’ Us. Одной из основных причин явления называют конкуренцию со стороны интернет-магазинов, особенно через Amazon.

Все же ниша для новичков на данном рынке существует: это прежде всего экзотичность – т.е. предложение чего-то нового, какого нет в абсолютно повторяющемуся ассортименте в немецкой рознице, как и в онлайн-шопах. Новизна – примечательный и один из ведущих факторов в тороговле детскими товарами. И особенно в плане детских игрушек. Когда везде и повсюду можно встретить практически одни и те же товары, «русские» магазины в Германии могут предложить некоторые интересные товары производства России и других стран. Это и малоизвестный у нас в стране настольный хоккей, но и более известные матрешки и неваляшки.

Детский ассортимент

Широкий ассортимент самых различных товаров для детей и младенцев привлекает на рынок все больше предпринимателей, создающих новые интересные проекты и товары, рассчитанные для нужд и интересы малышей. Бизнес в этом сегменте особенно выгоден для дилеров и производителей таких товаров, как коляски, автокресла или детская мебель. Поэтому есть категории детских товаров с высокой конкуренцией и большими входными затратами. Если рассматривать категории с более широким и менее дорогим ассортиментом, то здесь конкуренция носит менее интенсивный характер именно в виду крупномасштабности рынка.

Спрос на ту или иную категорию детских товаров можно определить, посещая немецкие профильные магазины. Сделанные здесь наблюдения затем довольно легко проецируются на подбор альтернативного ассортимента, состоящего из товаров, например, российских производителей. А найти альтернативы можно во время поездки в Москву: сегодня основные сетевые игроки детской розницы в России – «Детский мир» (28% рынка), «Банана-мама» (16%), Mothercare (7%), «Кораблик» (5%) и «Здоровый малыш» (5%). Спрос на детские товары не так зависим от цен и уровня дохода семьи: детская одежда, игрушки, книги требуют постоянного обновления и этим обеспечивают оборот рынка. По российскому опыту 34% из «детских» расходов составляют затраты на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% – на прочее. Наиболее успешен рынок для новорожденных, который всегда обеспечен спросом, ведь малыши рождаются круглый год и нуждаются в определенном наборе вещей первой необходимости. Такую нишу выбирают большинство специализированных магазинов.

Фото: магазин «Диана», Münsingen

Специфические категории

Если основные категории детских продуктов, импортируемых с востока, практически невозможно назвать нишевыми, то к ним в полной мере относятся книги, аудио и видео на иностранных языках – в частности, на русском. Здесь в немецкой торговле практически нет альтернативы. Спрос на русскую детскую литературу существует постоянно, так как многие родители хотят научить своих детей по крайней мере разговаривать на русском языке. Это же относится к аудио- и видеопродукции. Спрос на эти три категории детских товаров существует и практически обеспечен и в будущем.

Весомый вклад в развитие рынка товаров для детей вносит сегмент одежды: обладая 10%-ным годовым ростом, в России он рассматривается как один из самых перспективных. На детскую одежду быстро увеличивается спрос – этому способствует несколько факторов: снижение стоимости одежды за счет минимизации себестоимости, применение новых технологий конструирования, производства и отделки одежды, а также новых высокотехнологичных тканей.

Активен сегмент недорогой одежды (до 85% всего рынка). Помогает ему быстрое взросление детей и их подвижность – ведь большинство родителей не станут тратить большие деньги на обувь для ребенка, которую он очень быстро износит или из которой он через полгода вырастет. В то же время родители охотно покупают своим детям не только функциональные вещи (поиграть на улице, заниматься спортом и т.п.), но и красивую, нарядную одежду. И здесь, как бы странно это не показалось, создать конкуренцию немецким магазинам не так сложно: выбор красочной и нарядной детской одежды в Германии достаточно скуден.

Положительные тенденции развития демонстрирует и рынок детской обуви, рост которого, например, в России составляет 7%. На рынке детских игрушек там также отмечается существенный рост – в среднем около 30%. Сегодня именно российский рынок богато представлен различными видами игрушек и игр российского и иностранного производства, что делает его в большой мере показательным.

По этому поводу Дмитрий Колобов в вышеназванном интервью сказал: «В нашем детстве были развивающие кубики из дерева с алфавитом. Сегодня ряд компаний предлагает те же изделия, но с элементами 3D, дополненной реальностью, IoT. Что касается игрушек из натуральных материалов, то тут как раз среди наиболее востребованных экспортных товаров из России оказываются так называемые eco friendly toys – созданные из натуральных, экологически чистых материалов. Среди таких игрушек конструкторы из натуральных материалов, кинетический пластилин, краски для рисования, интерактивные песочницы, мягкие игрушки.»

Фото: Вадим Кузема «Сказки и стихи для детей»

Создать детский отдел в магазине непросто, но и не особенно сложно. Чтобы выделить отдел среди других, существует огромное множество вариаций – от использования декораций к мультфильмам до применения в экспозиции элементов из самих игрушек из ассортимента. Важно, чтобы этот отдел привлекал к себе внимание и отличался от всех других полок-стеллажей в торговом зале. Тогда маленькие покупатели потянут в магазин своих мам и пап, бабушек и дедушек, а со временем начнут наведываться и сами.

Ольга ВАСИЛЬЕВА,
по материалам: rg.ru, retail.ru, webdata-solutions.com

Bild: famveldman / stock.adobe.com

Журнал «Торговый центр» № 8-2019 стр. 12-13

 

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:

«Детский» рынок

Marktanalyse: Baby- und Kinderbedarf im deutschen Handel