У кого ЧЕК длиннее?

Есть идея!  |  Рекламные акции, стимулирующие продажи в русском магазине – это верный инструмент привлечь новых покупателей и удержать постоянных. Ведь, если покупатель понимает, что в вашем магазине постоянно что-то происходит: то подарок ему подарят, то скидку неожиданно предложат – это сработает только на повышение лояльности клиентов. Сегодня речь пойдет о конкретном примере акции, под кодовым названием «У кого чек длиннее?»

Что наша жизнь? Игра!

Любые акции, в основе которых лежит игра с покупателем – всегда успешны. Почему? Так как любая игра как магнит втягивает покупателя в сам бренд продукта или магазина. Не зря же такие фирмы, как Coca-Cola или McDonald’s завлекают играми, типа: «приз под крышкой», «собери слово или 100 очков» и т.д. Все это не случайно. Некоторые фирмы идут еще дальше и предлагают клиентам самим поучаствовать в создании продукта. Так, например, один из производителей кроссовок предлагает посетителям самостоятельно создать дизайн будущей пары. Здесь можно выбрать желанный цвет, украшения, фурнитуру и т.д. Но это не все! Созданные модели участвуют в голосовании, и победитель сможет увидеть свою модель и в розничной продаже. Для желающих стать известным дизайнером – супер предложение! Но вернемся к русскому магазину. В какие игры можно поиграть с покупателями здесь?

Соревнование

Акция «Самый длинный чек» не раз проводилась в столичных, российских городах. Каковы же ее условия? Человек приходит в магазин и делает покупку. Если кассир замечает, что чек клиента внушителен, он предлагает покупателю поучаствовать в конкурсе. Чек несут к специальному стенду-линейке и сравнивают с предыдущим. Если он оказывается длиннее, то предыдущий снимают, а чек «победителя» вешают на стенд. Взамен покупателю дают купон участника акции.

Каждый день в магазине определяют одного победителя. В течение трех недель у вас получится 12 победителей. В итоге, можно разыграть один приз или три призовых места среди них с помощью лотереи. А можно сделать освещение данной акции с помощью газет и листовок, тем самым приглашая как можно больше покупателей. В назначенный день покупатели приходят со своими «длинными» чеками и начинается настоящее соревнование. По итогам которого, останется три финалиста. Иногда чеки бывают действительно длинными. Мне довелось видеть чек 6 метров! Призом может быть сертификат на 150, 100 и 50 евро для следующей закупки в вашем же магазине или заранее сформированные корзинки с деликатесами.

Чем такая акция хороша? Во-первых, не требуется больших затрат на ее организацию. Если вы выберите первый вариант, который больше ориентирован на лояльность покупателей, то затраты составят только стоимость призов. Во-вторых, длинный чек «заставляет» покупать больше. Ну и в третьих, как мы уже сказали – это игра, которая нравится всем.

Ольга Смирнова,
журнал «Торговый центр» №2 (
95) 2010, стр. 28

Bild: Eisenhans / stock.adobe.com

 

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:

 

ПРОдвижение новинок

Эффектные декорации для торговой активации