ПРОдвижение новинок

Есть идея!  |  Появившиеся в торговой точке новые товары без правильного продвижения могут либо вообще не продаваться, либо не приносить ожидаемого эффекта.

Сегодня покупатели как никогда перегружены информацией, в том числе и о товарных поступлениях в розничной торговле. В этом «море» может легко «утонуть» и сообщение о самом нужном и востребованном товаре. Его могут не заметить, а заметив – тут же забыть, и вспомнив – засомневаться: «Что там с ним было?..»

Для того, чтобы новинки в ассортименте приносили ощутимый эффект, работать с ними нужно комплексно, и в тоже время индивидуально, и на постоянной основе.

Около 90% новинок продуктовых товаров не покупаются только лишь потому, что посетители магазина ничего не знают об их вкусе. А пробовать не всегда решаются, потому что это может быть связано с лишними расходами. Поэтому возможность для посетителя самостоятельно оценить новый вкус, продегустировать продукт – основной способ продвижения новинок, Об этой возможности обязательно должен сообщать рекламный модуль в листовке, объявление на входе в магазин или рекламный проспект прямо на месте дегустации, в котором указано название продукта и его особенности. Наряду с дегустациями и рекламой наиболее эффективно помогут привлечь внимание к новинке призовые розыгрыши. Эмоциональная связка призов и нового товара лучше закрепляется в памяти потребителя, чем некоторые иные хитроумные классические маркетинговые приемы.

В зависимости от частоты введения в ассортимент магазины новых товаров, частота проведения призовых розыгрышей может варьироваться от еженедельных до ежемесячных. Чтобы заинтересовать новинкой именно тех покупателей, которые являются потенциальными потребителями нового продукта призовые розыгрыши можно тем или иным способом связать с покупкой именно данной новинки. Это может быть своего рода томбола «не отходя от кассы»: купивший презентуемый товар крутит барабан и тут же получает выигрыш из представленного здесь же призового фонда. Призы могут быть малобюджетными – от авторучки, зажигалки до открытки или книжки, а можно включить в фонд и несколько более значимых выигрышей.

акие призовые розыгрыши можно смело выдвигать и в социальные сети – «Одноклассники», Instagram, Pinterest – фото должно быть привлекательным, короткая подпись к нему – зазывающей: «Приходи в магазин «Такой-то» знакомиться с новинкой и выиграй ПРИЗ !»

Этим вы привлекли внимание к новому товару. Поддержали информацией на всех имеющихся ресурсах, рекламой и призовым розыгрышем. Хорошо работают плакаты на витрине: «Внимание! завезли новый товар!», «Новая цена!», «Новинка в ассортименте!». Только благодаря таким надписям общие продажи магазина возрастают на 10-15%.

Дополнительная или перекрестная выкладка в магазине с обязательным обозначением нового товара привлечет даже тех, кто не планировал покупать ничего для себя нового. Замечательно, если об особенностях нового ассортимента хорошо осведомлен персонал.

Подготовила Ольга ВАСИЛЬЕВА

Bild: CNF / stock.adobe.co

Журнал «Торговый центр» №12 (201) декабрь 2018, стр. 18

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:

Новые товары в ассортименте