Оптимизация торговли — 2020

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА  Кардинально существует лишь три способа получения доходов – и это три варианта увеличения выручки магазина. Первый – усиление работы с уже сформировавшимся потоком покупателей: не терять клиентов из виду и налаженный трафик магазина. Второй – завлекать в торговую точку новых клиентов: превращать их в постоянных посетителей. Третий – стимулировать постоянных и новых покупателей […]

Новые товары в ассортименте

Даже в ситуации, когда ассортимент товаров магазина полностью сформирован, введение новинок оправдывается по нескольким различным факторам. Сразу оговоримся, что речь идет не только о совершенно новых товарах, появившихся на рынке, а о новинках именно в предложениях данной торговой точки, т.е. сам товар может быть уже довольно известным или совершенно неизвестным для потребителей. Задача введения новых […]

Хит продаж в вашем магазине

Актуальная тема |  Товары, пользующиеся повышенным спросом потребителей, обладают множеством положительных качеств. Некоторые из таких признаков: наличие этих товаров в ассортименте магазина обеспечивают хорошую выручку, они помогают продавать другие товары, позволяют привлечь в магазин больше покупателей и новых потребителей. Хиты продаж – гарант стабильного спроса и надежная опора для розничной торговли.   Товары, которые можно […]

Отдельный подход к отделам в магазине

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА Дифференцированный подход (от лат. differentia — «различие») позволяет многое увидеть по-новому, сменить привычные стереотипы и открыть для себя эффективные инструменты для роста бизнеса. Как правило дифференцирование подразумевает усилия, которые сосредотачиваются на каком-то узком участке или направлении. Например, открыв специализированный продуктовый магазин, можно избежать конкуренции с сетевым ритейлом. Главное отличаться в положительную сторону — […]

Женская доля в шопинге

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА Стереотипы покупательских предпочтений женщин и мужчин складывались веками и сегодня, по мнению аналитиков, привычная картина радикально меняется. Мужчины стали активнее принимать участие в шопинге, а женщины и вовсе перестали советоваться со своими супругами в принятии решений о покупках. Таковы современные тенденции, которые смешались с устоявшимися традициями.   Классика о торговле Классическая литература потому […]

Добавочная стоимость – ключ к получению сверхприбыли

Что такое добавочная стоимость? В отличие от таких определений, как добавленная стоимость (см. стр. 22 ТЦ №10-2018) или налог на добавленную стоимость (НДС), понятие «добавочная стоимость» не является общепризнанным. Тем не менее, такое отдельное обозначение позволяет выделить это явление и сфокусировать на нем особое внимание. На практике это понятие включает в себя все маркетинговые и […]

Новогодний промоушен

Елка, оливье и бой курантов. Встреча покупателями Нового года в кругу своей кампании – лучший финал уходящего года… для «русских» магазинов. Традиции – это хорошо. И кому, как не владельцам «русских» магазинов, это знать и всячески поддерживать! Поэтому стоит уделить особое внимание рождественской и предновогодней торговле. А еще лучше – сразу сделать задел на обедненный […]

Новогодний шанс в торговле

Каждый год наступает это время – «новогоднего шанса» для торговли. С приближением Рождества и Нового года людей охватывает покупательский азарт. Помимо того, что нужно было купить, покупают то, что давно хотели и даже то, без чего вполне бы обошлись, но не смогли удержаться. Что требуется для успешного проведения новогодних продаж? Обеспечить в магазине «полную товарную […]

Новый год на 100%!

Рождественские праздники и Новый год – не только самое благодатное в плане прибыли время для «русских магазинов». Но и отличная возможность привлечь новых покупателей и продвинуть новые сервисы, товары и услуги. Однако превратить сезонный ажиотаж в трамплин для дальнейшего развития торговой точки можно только в комплексе продуманной маркетинговой стратегии и приложенных активных усилий всего персонала, […]

Формула успешного новогоднего сезона

Новый год и Рождество – самые любимые праздники как для взрослых, так и для детей. А для магазинов розничной торговли это еще и самая горячая пора, пик сезонных продаж. Поэтому главная задача для владельца: за этот короткий, но суперпривлекательный период сработать как можно более эффективно, не упустив ни малейшей возможности получить максимальную прибыль. А поскольку […]