Ажиотаж вокруг магазина как способ привлечения покупателей!

Представьте себе магазин, вокруг которого тихо и пусто: покупателей нет, парковка свободна, пешеходы бегут мимо – складывается ощущение, что в магазине нет ничего интересного, поэтому и заходить не стоит. Что же делать? Наша идея очень проста. Если около магазина каким-то образом собрать любопытных покупателей, добавить немного праздника, то это самым позитивным образом скажется на количестве посетителей и продажах. Давайте обсудим психологические аспекты этого феномена, а также поговорим о приемах создания ажиотажа.

Всем известен факт, что мы – социальные существа и стремимся к другим людям, хотим взаимодействовать, общаться, испытываем потребность в объединении, принадлежности к какой-то группе. При этом по своей природе мы очень любопытны, все новое, необычное вызывает у нас желание прислушаться, присмотреться, подойти поближе. Хотите пример? Если в доме произошел пожар или авария, кто-то красиво играет на скрипке, то вокруг рано или поздно обязательно соберется группа людей или даже толпа. Механизм понятен. Осталось только найти положительные поводы (не пожар), чтобы собрать покупателей около магазина. Вот вам несколько идей!

  • Наружная реклама. К этому разделу относится наружное оформление магазина. Витрина, которая будет как магнит притягивать покупателей, заставлять их останавливаться и рассматривать ее. Смотрит один потенциальный покупатель, это заметит второй и тоже подойдет! Для этих же целей нужно продумать уличные штендеры, вывески, указатели. Недавно заметила в оформлении немецкого магазина Euronics такой трюк – по фасаду здания сделаны растяжки, на которых изображены люди, отвернутые спиной (как будто стоят в магазине и разглядывают технику). Издалека они кажутся вполне реальными. Создается впечатление, что в магазине всегда толпа.
  • Стеклянная витрина. Доступно не для всех. Но! Если торговый зал магазина просматривается с улицы – это очень хорошо. Пешеходы видят, что в магазине есть покупатели, а это автоматически мотивирует и их зайти в такой светлый, привлекательный, полный людей магазин.
  • Торговля на улице. Многие магазины всегда выставляют овощи и фрукты на улицу, другие добавляют товары по 1€, товары со скидками и т. д. Это отличный прием для того, чтобы остановить прохожего, дать ему возможность что-то рассмотреть, выбрать, завлечь в магазин. Если вы еще не выставляете товар на улицу, то пора это исправить!
  • Декорация. Украшайте вход в магазин каждый раз по случаю выхода вашего Angebot. Несколько надувных разноцветных шариков создадут ощущение праздника и привлекут людей.
  • Праздники. Безусловно, лучший повод собрать толпу покупателей – это организовать день рождения магазина, провести розыгрыш или придумать любой другой праздник. Такие мероприятия помогают собирать большое количество народа, а значит, хорошо подстегнут продажи.
  • Дегустации на улице. Промоутеры, раздающие пробники и листовки, предлагающие напитки, – это тоже возможность заинтересовать и привлечь людей.
  • Угощения на продажу. Устройте барбекю! Пожарьте шашлык и продавайте около магазина, вот вам и люди, вот вам и ажиотаж около магазина!
  • Ростовые куклы. Промоутеры, переодетые в костюмы различных сказочных персонажей (или одежду, отражающую логотип магазина), привлекают внимание прохожих, часто вызывают желание детей поиграть с куклами, сфотографироваться.

Уважаемые предприниматели, подумайте, какие из вышеперечисленных идей вы сможете воплотить уже сегодня, а какие через пару дней. Успехов в создании позитивного ажиотажа для продаж!

Ольга СМИРНОВА