Torgservis пришел в Германию

СИТУАЦИЯ

Год назад в Германии пошли слухи, что одна из российских торговых компаний нацелилась на немецкий розничный рынок. Теперь стало известно, что речь шла о российской компании «Торгсервис» (Torgservis), которая в прошлом году открыла в Берлине дочернее предприятие TS GmbH. В ближайшее время российский «супер-дискаунтер», как окрестили компанию некоторые немецкие СМИ, намеревается открыть в Германии первые 100 филиалов.

По сообщению издания Lebensmittelzeitung (LZ), торговая площадь филиалов дискаунтера составит 800-1200 квадратов, а количество парковок ограничится 30-40 местами. Все это далеко от масштабов немецких конкурентов Aldi, Lidl или Penny, торговая площадь у которых составляет в среднем 1500 квадратных метров. Тем не менее, концепт выкладки в филиалах «Торгсервис» – в картонах вместо стеллажей – возможно, позволит представить покупателям сравнительно большой ассортимент. И это одна из составляющих стратегии российского дискаунтера – скромно, просто и дешево. В России компания предлагает к покупке в своих магазинах около 1500-2000 продуктов – продовольственных и хозяйственных товаров, как правило, под собственными марками.

По информации LZ, стоимость оснащения филиала новой торговой сети составит всего лишь 13 тыс. евро (менее миллиона рублей). Первые филиалы откроются преимущественно на севере и на востоке Германии, а первочередной целевой аудиторией станут восточные немцы, иммигранты, переселенцы из Восточной Европы и стран бывшего СССР. Предпочтение отдается городам с минимальным населением в 80 тысяч жителей.

Когда стартует в Германии новая торговая сеть пока неясно. На сайте компании речь идет о поиске подходящих помещений, о поиске персонала пока ни слова. Эксперт Денизе Клюг (Retail Expretin Denise Klug bei LZ Retailystics) сомневается в успехе русских на немецком рынке: по ее словам, здешние покупатели ожидают низких цен, но при этом не согласны мириться со сниженным качеством. Как пишет Stern, до сих пор «Торгсервис» сумел успешно реализовать свой концепт лишь в отстающих регионах России. Издание LZ предполагает, что строгие немецкие предписания могут помешать российскому дискаунтеру в осуществлении своих планов в Германии.

Под лозунгом «Каждый день только самые дешевые цены» («Jeden Tag nur günstige Preise») новая торговая сеть четко обозначила свою позицию и нишу, которую собирается занять на нашем рынке. По мнению некоторых экспертов, эту нишу давно уже освободили местные крупные дискаунтеры, а занимать ее всерьез так никто и не взялся. Aldi, Lidl и другие уже далеко ушли от своего изначально строго соблюдаемого «эконом-формата» и вернуться в жесткий дискаунт не смогут. По всей видимости компания «Торгсервис» усмотрела в этом свой шанс на успех в Германии.

Радикальный минимализм – константная составляющая философии компании в России – вполне может оказаться тем выигрышным преимуществом, которое позволит компании занять свое место на рынке, где все дискаунтеры давно выросли из «эконом-формата» и заняты конкурентной борьбой между собой.

В России «Торгсервис» считается по-настоящему жестким дискаунтером, способным конкурировать с сильными сетями. Нужно отметить, что низкие цены в магазинах сети удивляют и россиян. Многих это отпугивает, однако менеджеры компании считают, что у магазинов «Торгсервиса» есть специфичная «своя аудитория». А низкие цены объясняются чрезвычайно жестким подходом к выбору поставщиков. На этом фоне, необычным является факт, что большинство производителей в России, работающих с компанией, – фермерские хозяйства и небольшие компании межрегионального значения.

Отметим, что магазины «Торгсервиса» успешны не только в «отсталых регионах», как это утверждает LZ, но и в обеих столицах. По данным, сообщаемым компанией «Торгсервис», ее годовой оборот на настоящее время составляет 1,5 млрд евро. Кроме России, филиалы дискаунтера работают в Китае, Беларуси и Казахстане, а в конце 2018 г. «Торгсервис» стартует в Польше и Румынии.

По информации forbes.ru, владельцами «Торгсервис» являются братья по фамилии Шнайдер из Красноярска, о которых известно немногое. В начале 90х братья создали компанию «Ленком», которая занималась дистрибуцией пива и слабоалкогольных напитков. В кризисные времена братья перешли на новую концепцию – жесткий дискаунтер, и создали сеть магазинов «Светофор».

Когда первый «Светофор» в Красноярске доказал перспективность формата, Шнайдеры решили его тиражировать. За два года открылось около 20 магазинов в Красноярском крае и Сибири. Объем выручки никогда не раскрывался. К 2012 году сеть «Светофор» пришла в Абакан, Читу, Кемеровскую, Иркутскую, Томскую области. Новые магазины открывались юридическими лицами под общим названием «Торгсервис». Каждому новому юрлицу присваивали цифру – номер региона: 22 – Алтайский край, 54 – Новосибирск, 55 – Омск, 142 – Кемерово.

Бизнес-модель «Светофора» исключает все лишние расходы, начиная с хранения и освещения и заканчивая рекламой. Расчет с самого начала был и остается на покупателей с самым низким доходом, крайне маргинальную аудиторию, рассказывал Forbes один предприниматель. «Однажды в беседе один из Шнайдеров признался, что они рассчитывали лишь на 1,5% покупателей от того населенного пункта, где будет расположен магазин», – вспоминает он. Но оказалось, дискаунтеры востребованы гораздо большим числом людей.

 

А. Йохим, по материалам: LZ, Retailer.ru, forbes.ru

Titelbild: svetofor / Bilder: PtzgovoritRu, Komiinform

 

Дополнительные материалы по теме:

Зеленый сигнал. Семья из Красноярска строит одну из крупнейших в России сеть дискаунтеров «Светофор»

Рекламная статья: «Светофор» — максимальная выгода!

Konkurrenz für Lidl, Penny und Aldi: Russischer Discounter Torgservis kommt nach Deutschland

Aldi und Lidl bekommen Konkurrenz: Wie ein russischer Discounter Deutschland erobern will

Aldi und Lidl hinterlassen Lücke auf dem Markt: Russischer Super-Discounter kommt nach Deutschland

Платная статья в LZ: «Russischer Discounter will in Deutschland landen»

 

БУДЬТЕ В КУРСЕ ВСЕХ НОВОСТЕЙ:

Как установить приложение «Оптовик»?