Blog

ОПТОВИК24

web-product-catalog_ruslangaliullin

В век процветания электронной коммерции (все) еще много людей заказывают товары через каталоги. Посылторг позволяет в комфортных домашних условиях полистать красочные буклеты и делать заказы, выписывая в формуляр понравившиеся товары, которых не всегда легко сыскать в обычном розничном магазине.

«Русским» магазинам торговля по каталогам тоже дело не чуждое: во многих торговых точках существуют ювелирные отделы или, по крайней мере, небольшие витрины с золотыми и серебряными украшениями. Покупатели «на ощупь» знакомятся с их качеством и имеют возможность заказать понравившееся изделие по прилагаемому каталогу. После этого товар заказывается у оптовика, предоставившего каталог, и клиент через пару-тройку дней может забрать покупку в магазине.

Такой способ продаж называется дропшиппинг, т.е. прямая доставка (Dropshipping, или по-немецки – Streckengeschäft). Иными словами – это способ продажи товара без его наличия.

Как правило, дропшип применяется в электронной коммерции – при торговле через интернет. В стационарной торговле при дропшиппинге обычно выставляется несколько демонстрационных изделий, которые позволяют клиентам предварительно ознакомиться с образцами товаров.

Таким же способом можно предложить покупателям самые различные товары, если самим собрать и подготовить собственный каталог изделий, которые по каким-то причинам не предлагаются в магазине или их ассортимент представлен не в полном виде. Например, это могут быть мангалы, ковры или картины. Либо, к примеру, электрические приборы. В такой каталог можно включить как товары, которые представлены в нешироком ассортименте (при большом количестве модификаций, сортов и фасонов), так и те, которые вообще не продаются в магазине, но могли бы заинтересовать покупателей.

Подобрать такие товары можно в интернете, договориться с поставщиком об условиях и поставках по методу дропшипинга (т.е. доставка по мере покупок), собрать товары в каталог (хотя бы в виде скоросшивателя) и предложить его своим покупателям.

Многие предложения в интернете или у оптовых фирм подходят для дропшиппинга. Но большинство фирм нынче ограничиваются составлением электронных каталогов на сайте (либо просто предлагают эти товары в онлайн-шопе).

Для тех потребителей, кто привык «старомодно» заказывать товары по бумажным каталогам, все что предлагается только в интернете становится практически недоступным. Розничная торговля может обеспечить такой доступ через составление своего каталога для «посылторга» двумя способами: в виде бумажного каталога (например, как уже упоминалось, собрать красочные распечатки из интернета в простом скоросшивателе) или сделать свой электронный каталог на собственном сайте магазина и установить в торговом зале монитор (ноутбук) для просмотра и выбора товаров. При этом, разумеется, все эти товары в электронном каталоге покупатели смогут просматривать на сайте магазина и у себя дома, поудобнее устроившись в кресле, а заказ потом оплатить и забрать в торговой точке. В оптимальном варианте можно предложить покупателям оба способа.

см. также: Каждому «русскому» магазину – свой собственный сайт!

Через дропшиппинг розничная торговля может расширить свое предложение путем продажи непрофильных для данного магазина товаров – в особенности дорогих изделий, электроприборов (на которые требуется соблюдение гарантии), дополнительных товаров к уже существующему ассортименту. На электротовары можно прилагать сервисный адрес поставщика для прямого обращения на случай гарантийного ремонта. И так можно «вернуть» своим клиентам почти забытый «посылторг» в обновленном виде.

Подготовила Ольга ВАСИЛЬЕВА
Журнал «Каждому магазину – свой сайт» №6 (231), июнь 2021, стр. 18

Bild: ruslangaliullin / freepik.com