Отдельный подход к отделам в магазине

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА Дифференцированный подход (от лат. differentia — «различие») позволяет многое увидеть по-новому, сменить привычные стереотипы и открыть для себя эффективные инструменты для роста бизнеса. Как правило дифференцирование подразумевает усилия, которые сосредотачиваются на каком-то узком участке или направлении. Например, открыв специализированный продуктовый магазин, можно избежать конкуренции с сетевым ритейлом. Главное отличаться в положительную сторону — […]

Женская доля в шопинге

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА Стереотипы покупательских предпочтений женщин и мужчин складывались веками и сегодня, по мнению аналитиков, привычная картина радикально меняется. Мужчины стали активнее принимать участие в шопинге, а женщины и вовсе перестали советоваться со своими супругами в принятии решений о покупках. Таковы современные тенденции, которые смешались с устоявшимися традициями.   Классика о торговле Классическая литература потому […]

Добавочная стоимость – ключ к получению сверхприбыли

Что такое добавочная стоимость? В отличие от таких определений, как добавленная стоимость (см. стр. 22 ТЦ №10-2018) или налог на добавленную стоимость (НДС), понятие «добавочная стоимость» не является общепризнанным. Тем не менее, такое отдельное обозначение позволяет выделить это явление и сфокусировать на нем особое внимание. На практике это понятие включает в себя все маркетинговые и […]

Новогодний промоушен

Елка, оливье и бой курантов. Встреча покупателями Нового года в кругу своей кампании – лучший финал уходящего года… для «русских» магазинов. Традиции – это хорошо. И кому, как не владельцам «русских» магазинов, это знать и всячески поддерживать! Поэтому стоит уделить особое внимание рождественской и предновогодней торговле. А еще лучше – сразу сделать задел на обедненный […]

Новогодний шанс в торговле

Каждый год наступает это время – «новогоднего шанса» для торговли. С приближением Рождества и Нового года людей охватывает покупательский азарт. Помимо того, что нужно было купить, покупают то, что давно хотели и даже то, без чего вполне бы обошлись, но не смогли удержаться. Что требуется для успешного проведения новогодних продаж? Обеспечить в магазине «полную товарную […]

Новый год на 100%!

Рождественские праздники и Новый год – не только самое благодатное в плане прибыли время для «русских магазинов». Но и отличная возможность привлечь новых покупателей и продвинуть новые сервисы, товары и услуги. Однако превратить сезонный ажиотаж в трамплин для дальнейшего развития торговой точки можно только в комплексе продуманной маркетинговой стратегии и приложенных активных усилий всего персонала, […]

Формула успешного новогоднего сезона

Новый год и Рождество – самые любимые праздники как для взрослых, так и для детей. А для магазинов розничной торговли это еще и самая горячая пора, пик сезонных продаж. Поэтому главная задача для владельца: за этот короткий, но суперпривлекательный период сработать как можно более эффективно, не упустив ни малейшей возможности получить максимальную прибыль. А поскольку […]