Ассортиментная матрица

Систематизированный подход в формировании ассортимента продукции розничного магазина – необходимость даже для магазинов формата «Tante Emma». Вся концепция укладывается в, так называемую, ассортиментную (товарную) матрицу, которая может быть выполнена в сложном или облегченном варианте. Иными словами: можно составить список торговых категорий, избегая внесения в матрицу всей товарной номеклатуры, а можно сделать все очень подробно. В […]

Кто вредит новогодней торговле и как с этим бороться?

В редакцию «Торгового центра» обратилась владелица русского магазина из земли Хессен Ирина Э.* (все контакты автора находятся в редакции). В своем письме она озвучила проблему, с которой в последние несколько лет сталкиваются она сама и многие ее коллеги. А именно, катастрофическое падение выручки на новогодние праздники. Итак, предоставим слово самой Ирине. – Все началось буквально […]

Точно в «десятку»! Фирма GURMAN отмечает юбилей!

Может, 10 лет и небольшой срок в масштабах планеты, но для русскоязычного рынка Германии это время – целая эпоха. За 10 лет компания GURMAN проделала огромный путь и из маленького коллектива выросла в успешного солидного поставщика (чья продукция по праву пользуется стабильным спросом у покупателей), прочно завоевала свое место на рынке и приобрела репутацию надежного […]

Эффективные продажи в рознице

Чтобы быть успешным продавцом важно понимать психологию поведения покупателя, его мотивацию совершения покупок. Только так можно добиться увеличения продажи с квадратного метра и увеличения среднего чека. Сегодня, такая причина к покупке, как «мне нужна эта вещь, мне нужен этот продукт» – не работает. Так как покупатель совершает покупки с целью наградить себя, удовлетворить свои психологические […]

Чего хотят покупатели летом?

Можно сказать, что лето уже наступило. Будем надеяться, что природа подарит нам еще достаточно действительно теплых дней. А, вместе с ними, и некоторое изменение приоритетов клиентов «русских» магазинов – вперед, на природу, с продуктами из «русского» магазина! Итак, что можно предложить покупателям? Мы опросили покупателей и подготовили своего рода репортаж. Александр Бергман, Франкфурт на Майне […]

Цены, которые приносят прибыль!

Грамотное манипулирование ценами может стать лучшим механизмом стимулирования продаж. Как не ошибиться и выбрать эффективную стратегию ценообразования для своего магазина? От каких факторов зависит выбор метода формирования цен, а также как их правильно рассчитать, вы узнаете из нашей статьи. Маржа или торговая наценка? Некоторые владельцы «русских магазинов» до сих пор путают понятие маржи с понятием […]

Главная гордость магазина Mini-Markt Lahr

Как вы знаете, успех бизнеса зависит от многих факторов: продуманные и отлаженные бизнес-процессы, маркетинг, отвечающий ожиданиям покупателей, востребованные товары и услуги. Но главный компонент – это, конечно же, персонал. Именно надежная команда определяет развитие и успех любого дела. Сегодня мы на 100% подтвердим этот факт, познакомив вас со звездами и богинями продаж из магазина Mini-Markt. […]

Особенности летней торговли

Многие владельцы «русских магазинов» жалуются, что летом торговать становится сложнее. Мол, покупателей нет – все разъезжаются по отпускам, продажи падают, реклама не работает и вообще, жара замучила… Но есть и другая группа предпринимателей, которые считают, что летние месяцы – отличное время для сезонных продаж. Итак, давайте разбираться, кто прав? А главное, попробуем выяснить, как поднять […]

Летний подъем в торговле

Как правило, летом население городов сокращается на 5-7%, соответственно, уменьшается и количество покупателей. Но это отнюдь не значит, что прибыль владельца розничного магазина должна уменьшиться. Своими рекомендациями с нами поделились маркетолог Михаил Шварцманн и предприниматели, работающие в сфере розничной торговли. Особенности сезонного маркетинга Михаил Шварцманн, маркетолог, специализирующийся на розничной торговле: — Сезонным в торговле считается […]

А вы готовы к летнему сезону?

В этом году начало весны, как никогда, выдалось дружным, по-настоящему теплым и солнечным. Однако предпринимателям и владельцам магазинов расслабляться не стоит, ведь впереди – насыщенные летние месяцы торговли, готовиться к которым нужно уже сейчас. О том, как правильно спланировать летний ассортимент, организовать торговое пространство и какие средства продвижения использовать в жаркий сезон, – читайте в […]